Método de negociação
By: LEMPEREUR, Alain Pekar
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Contributor(s): COLSON, Aurélien | DUZERT, Yann.
Material type: 
BookPublisher: São Paulo : Atlas, 2009Description: 200 p.ISBN: 9788522455416.Subject(s): Negociação | Técnica Administrativa | Gestão de Conflito | Tomada de Decisão| Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
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| Livro Geral | Biblioteca Graciliano Ramos | Livro Geral | 2.15L561m (Browse shelf) | 1 | Available | 10014487 |
- Introdução: experimentando um método novo antes dos métodos antigos, ou como desenvolver respostas relevantes em negociações 1 - Duvidando antes de negociar, ou como superar uma abordagem intuitiva da negociação 2 - Preparando antes de negociar, ou como se preparar sem bloqueios 3 - Fazendo o essencial antes do óbvio, ou como construir a sequência de uma negociação 4 - Criando valor antes de distribuir, ou como lidar com problemas 5 - Escutando antes de falar, ou como estabelecer uma comunicação eficaz 6 - Gerenciando emoções antes de implementar soluções, ou como contornar uma situação sem romper a relação 7 - Aprofundando o método antes de gerar complexidade, ou como abordar as negociações em contextos múltiplos 8 - Formalizando o acordo antes de concluir, ou como colher os benefícios de uma negociação * Conclusão: o antes e o depois, ou como continuar a aperfeiçoar suas habilidades em negociação
traduzido por: Murillo de Oliveira Dias
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